运营总部门前设展，舍得酒业融通B端C端打造复城国际白酒新商圈

4月7日，复城国际是一片人声鼎沸的热闹景象。一楼大堂，从全国各地赶来的经销商络绎不绝；大楼外一场绿意盎然的国潮主题集市汇聚了大量年轻消费者。“第一次见这么办展会的，在白酒行业是相当炸裂的存在”“非常有意思，不知不觉逛了一上午”“这回真是通过舍得酒业，认认真真感受了一把糖酒会”……现场的经销商和消费者对这场别出心裁的展会赞不绝口。显然，舍得酒业运营总部所在地，在酒店展开展的第一天成为了本届春糖的“焦点”之一，吸引了从B端到C端的众多业内外人士前来打卡。舍得酒业颇有打造春糖主场的气势。4大亮点，“燃爆”春糖今年，舍得酒业深度践行多品牌矩阵战略，在复城国际开创性地打造了展会+集市的逛展模式，全面展出了包括天子呼、吞之乎、品味·舍得、智慧·舍得、藏品·舍得10年在内的全系列产品。综合来看，这场集会有4大亮点值得关注。 首先，极具东方生活美学的展厅设计。在复城国际一楼大堂，展厅门楼以传统建筑风格体现老酒概念，其色系与舍得品牌LOGO保持一致，通体呈现复古雅致的氛围，深度展现中国高端文化白酒的文化价值，同时呈现东方生活美学，营造老酒的格调与价值。据了解，本届春糖过后复城国际T1的产品陈列将继续沿用，持续助力舍得酒业打造复城国际白酒新商圈。其次， 超IN体验的沱牌国潮集市。据观察，集市在国人的生活中是“烟火气”的象征，但目前在春糖期间做集市活动的酒企相对较少，舍得酒业率先走出了这一步。现场布置有各色美食、酒饮、文创品、鲜花等多元化“摊位”，还配置了共享咖啡车、国潮汉服体验区，多元化的形式吸引了大量年轻消费者前来。现场有经销商评价道，“站在C端的角度，这种兼顾趣味性、丰富性、互动性、话题性的逛展模式，大大增强了参展用户的体验感和沉浸感。企业则在新场景、新业态、新商圈中潜移默化地推动品牌渗透。” 其三，“圣悠活x舍得酒”品牌联名，品牌年轻化加速推进。更值得一提的是，在本次糖酒会上，舍得酒联合法国百年植物乳品品牌圣悠活打造的品牌联名冰激凌也惊喜亮相。这是舍得酒多路径践行“年轻化战略”的不断探索，以时下流行的方式在年轻消费者群体中建立品牌认知。 其四，邀请艺人、乐队现场助阵重唱经典。“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”是沱牌的经典品牌语，近几年有不少歌手、自媒体大V、网友对其进行了经典重唱，多次在抖音、微博等平台掀起热度。此次邀请街头艺人、巴度乐队再掀浪潮，沱牌品牌黏性在年轻消费人群中显著增强。显然，舍得酒业“不走寻常路”的创新性思维造就了产品独特的生态属性，也在营销层面助力品牌层层破圈。打通B/C端，高黏性品牌如何打造？在开年工作会议上，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强曾表示：“2023年经济复苏、消费回暖，白酒行业会有很好机遇，但拼的就是创新，谁能在产品、新渠、模式等率先创新，谁就能抢占先机。所以，我们要超前预判并提前部署，拿出一揽子措施付诸行动。”显然，舍得酒业在展会方面的创新性突破便是“企业家精神”的又一次实践和落地，其中透露出三大关键，值得行业关注。第一，扎根本土市场，深化品牌营销。去年年中，舍得酒业正式将运营中心迁回成都，实现产、研、营三位一体的全新发展格局，今年则直接将展会开到“家里”，可见企业对“大本营”市场的重视程度。其全国化运营网络韧性增强。 第二，搭建市场微生态，精准触达C端人群。在存量竞争时代，及时洞察C端需求更有可能打造出高复购、高融通产品。而这个白酒新商圈未来或将成为一个市场微生态，助力舍得酒业零距离观察市场并保持高度敏锐。第三，打造厂、商、消费者三方融通样本。众所周知，传统的会场展、酒店展侧重于吸引经销商，消费者对此黏性不高。但是舍得酒业打破了这个规律，通过在运营总部搭建展位+集市的模式，形成厂、商、消费者三方的融通，让经销商直观地看到市场，消费者能直接反馈心声。对此，有行业观察人士认为，“三方融通的展会，在业内属实少见。一方面，做这个事情是需要勇气的，只有品牌力足够强、C端美誉度、知名度、接受度都保持高水平的品牌才有可能做好，因为三方汇聚意味着打破信息差，高密度、零距离的直接交互非常考验品牌实力。” 显然，真正做到三方自然融合不是一件容易的事，但舍得酒业老酒战略的核心就是“坚持做对的事，做难的事，做需要时间积累并经得起时间检验的事”。现场热闹的氛围，也证实了舍得酒业融通B端、C端的自信和坚持。从更直观的业绩来看，舍得酒业近年来在复星的持续赋能下，保持着高速发展态势，2022年实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，同比增长35.31%。现场有经销商表示，“舍得酒业高势能、高质量发展的态势，让我们感到信心倍增，春糖展会热闹的景象又一个良好的开始。”（微酒）