大窑汽水，国民汽水品牌的正确表达方式

上世纪八十年代以来，国民汽水迎来了行业第一个高峰期，但是很多国民老字号汽水品牌却于90年代集体陷落，一度消失于市场。如今，国民汽水品牌开始集体回归到大家视野中，大窑就成为了其中的佼佼者。在激烈的市场竞争中，大窑通过产品、渠道和媒介三大物理战场来影响顾客心智，获得市场认可。

产品：情怀之外，讲好新故事

源于大青山脚下的大窑，凭借品质一度风靡北方市场，成为80、90后一代人的情怀记忆。随着国潮风的火热，大窑并没有借情怀行涨价之实，而是倾力打造520ml的大汽水，加量不加价，性价比极高。

情怀只能吸引消费者一时的目光，占据用户心智还得依靠高质量的产品。大窑在全国打造十大核心生产基地，夯实企业硬实力，从品质到供货服务，打造出大窑的独特质感。好产线、好技术、好原料，大窑的产品品质得到消费者多年的持续认可，尤其是饱含着淡淡蜂蜜幽香的大窑嘉宾，其甜度适中，口味独特，辨识度很高，被消费者亲切地称为“嘉宾味儿”。有了“雪糕刺客”对消费者的暴击之后，大窑汽水的性价比对消费者来说显得格外熨帖。情怀之外，讲好新故事才是大窑获得青睐的主要原因。

渠道：不断拓新，逐渐日常化

据国家统计局数据显示，2021年中国碳酸饮料销售规模达到580亿元。可口可乐和百事可乐依然在市场上占据着优势地位，对其他企业形成极大的压力。而大窑“另起炉灶”，通过餐饮渠道和深耕区域市场站住了脚，为用户提供多样化的消费选择。

在大多数品牌抢占线上流量时，大窑积蓄力量，在线下以餐饮渠道为主进行拓展，目前已经建立了130多万零售终端，遍布全国31个省市自治区。值得一提的是，大窑制定了良好的经销政策：对消费者来说，大窑的容量是传统汽水的两倍，售价几乎差不多；而大窑给到终端商的利润远高于其他品牌。同时让利消费者和终端商，让大窑的销售渠道搭建得十分迅速。占据了众多消费场景后，大窑又把众多资源投向了线下商超。当一个品牌覆盖的渠道非常广泛时，消费者会觉得这是一个全国性的大品牌，从而更愿意购买，大窑正在这条道路上大步向前。

媒介：高举快打，代言人效应

在媒介战场上，企业传播的目的不是传播本身，而是为了在竞争地图上找到心智战场，强化顾客对品牌的心智认知。

520ml的超级大单品爆火之后，大窑并没有停下自己发展的脚步。在有了一定差异化的产品和广泛的渠道后，通过与“华为华”的战略合作，大窑开启了“大汽水 喝大窑”的超级符号，呈现大气、劲爽的品牌形象。并且签约实力派演员吴京作为品牌代言人，“国民硬汉”和“国民饮料”联合起来，登陆央视、地铁等强势媒体，并亮相年青马、知名音乐节等活动赛事，向全国消费者传递大窑汽水大气、欢乐的价值，助推大窑年销售超30亿元，交出一份漂亮的成绩单。近期，大窑又继续与吴京续约，引动2023营销之战。

对于市场来说，汽水有着多种表达方式，但是国民汽水的正确表达就是应该像大窑一样，满足消费者需求，与经销商共赢，传播中国汽水品牌故事，由内而外地展现国民汽水独有的魅力。

图片来源：大窑官方